聊城無縫鋼管廠提升山東核心銷售區(qū)話語權
在聊城無縫鋼管廠記者看到這樣一份銷售成績單：今年前7個月，聊城鋼管廠期貨和現貨各品種訂貨量同比均呈上升趨勢，圓滿完成期貨、現貨銷售任務;無縫鋼管銷量占據山東市場半壁江山，其價格成為市場價格風向標;熱軋卷板產品在山東市場占有率不斷增加，山東冷軋工廠在聊城鋼管廠采購生產所需熱軋卷板的比例超過70%……
發(fā)揮體驗店的市場優(yōu)勢
今年，聊城鋼管廠積極調整銷售戰(zhàn)略，提升產品在山東核心區(qū)域市場占有率和市場控制力，提出了“精準戰(zhàn)略、精準定位”的區(qū)域銷售戰(zhàn)略要求。擔負著東北核心區(qū)域市場銷售任務的鞍鋼股份市場營銷中心沈陽分公司壓力空前。該公司積極貫徹實施聊城潤帆金屬材料有限公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，推進從銷售單一產品向銷售“、服務、品牌”轉變，從“鋼材經銷商”向“全能型服務商”轉變，在加大直供、品種鋼客戶開發(fā)、強化技術服務上狠下功夫。
發(fā)揮體驗店市場前沿優(yōu)勢是提升東北核心銷售區(qū)市場占有率及市場控制力一項重要手段。目前，該分公司以哈大線為樞紐，向整個山東延伸的20個鋼材直銷體驗店已全部建成，人員全部到位并開始工作。通過建立以電子商務為平臺、體驗店為終端的垂直營銷模式，以客戶走訪、市場調研等方式，全面收集市場動態(tài)、重點工程、直供企業(yè)需求等信息，大力宣傳鞍鋼產品，有針對性地開展銷售推廣和服務工作，提高區(qū)域市場影響力。截至7月底，潤帆電子商務注冊直供企業(yè)482家，直接實現銷售40家，間接實現訂貨100多家 |
