山東無縫鋼管廠加強(qiáng)營銷迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)
3月初，山東無縫鋼管廠銷售分公司營銷員匯聚一堂，分析總結(jié)市場(chǎng)走訪情況。這一常態(tài)化工作，該公司已將其納入營銷人員業(yè)績考核的內(nèi)容。
2016年，山東無縫鋼管廠以穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)確保規(guī)模提升為第一要?jiǎng)?wù)，以品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整為著力點(diǎn)，以強(qiáng)化運(yùn)行管控為抓手，以品種為主線，擴(kuò)大軍工產(chǎn)品銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高合工模具鋼、特種不銹鋼、鈦及鈦合金占有率領(lǐng)先，積極推動(dòng)營銷績效全面提升，鑄就具有國內(nèi)影響力的特鋼品牌。
開年以來山東無縫鋼管廠按照這一營銷思路，認(rèn)真貫徹潤帆營銷策略，緊緊圍繞企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)明確產(chǎn)品發(fā)展方向，深入推進(jìn)以銷售為龍頭的營銷體系改革，著力提升營銷支撐能力;堅(jiān)持“有進(jìn)有退，突出重點(diǎn)，形成特色”的發(fā)展原則，整合營銷機(jī)構(gòu)，理順營銷體制，重設(shè)組織架構(gòu)，成立專業(yè)營銷中心，減少管理層級(jí)，提高工作效率，突出品種營銷和專業(yè)化服務(wù);將工作重心向市場(chǎng)前移，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，專業(yè)廠負(fù)責(zé)人參與跑市場(chǎng)、走訪用戶、開發(fā)用戶;強(qiáng)化技術(shù)營銷服務(wù)，加強(qiáng)與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造深度融合，做到與技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)同步推進(jìn)，與制造系統(tǒng)交貨確保，與專業(yè)廠服務(wù)協(xié)同，打造產(chǎn)銷研平臺(tái)。
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