山東無縫鋼管廠加強營銷迎接市場挑戰(zhàn)
3月初，山東無縫鋼管廠銷售分公司營銷員匯聚一堂，分析總結市場走訪情況。這一常態(tài)化工作，該公司已將其納入營銷人員業(yè)績考核的內(nèi)容。
2016年，山東無縫鋼管廠以穩(wěn)定和拓展市場確保規(guī)模提升為第一要務，以品種結構調整和市場結構調整為著力點，以強化運行管控為抓手，以品種為主線，擴大軍工產(chǎn)品銷售規(guī)模，實現(xiàn)高合工模具鋼、特種不銹鋼、鈦及鈦合金占有率領先，積極推動營銷績效全面提升，鑄就具有國內(nèi)影響力的特鋼品牌。
開年以來山東無縫鋼管廠按照這一營銷思路，認真貫徹潤帆營銷策略，緊緊圍繞企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，切實明確產(chǎn)品發(fā)展方向，深入推進以銷售為龍頭的營銷體系改革，著力提升營銷支撐能力;堅持“有進有退，突出重點，形成特色”的發(fā)展原則，整合營銷機構，理順營銷體制，重設組織架構，成立專業(yè)營銷中心，減少管理層級，提高工作效率，突出品種營銷和專業(yè)化服務;將工作重心向市場前移，加強市場開拓，公司領導帶隊，專業(yè)廠負責人參與跑市場、走訪用戶、開發(fā)用戶;強化技術營銷服務，加強與技術研發(fā)、生產(chǎn)制造深度融合，做到與技術研發(fā)團隊同步推進，與制造系統(tǒng)交貨確保，與專業(yè)廠服務協(xié)同，打造產(chǎn)銷研平臺。
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